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互利共赢(共赢商业模式的秘诀就是如何全心全意帮助伙伴成功!)

100次浏览     发布时间:2024-11-02 19:45:14    

比尔盖茨推荐了一本书,叫《共赢》,开篇一句话太精妙了:“战略正在成为一门管理自身不拥有的资产的艺术。”

你的本事是在于,你根本不拥有这个资产,如何链接共生!


企业的竞争,已经从产品竞争到标准竞争,再到生态圈的竞争。


对于大多数公司而言,唯一的竞争优势来自于竞争中的创新。


创新是不可能在真空中发生的,它必须吸引各种各样的资源,将资本、合作伙伴、供应商、客户来创建合作网络。


不要将公司视为单一行业的成员,而是跨多个行业商业生态系统的一部分。


商业生态系统是由资本、客户兴趣和创新所产生的人才的原始漩涡凝聚而成,就像成功的物种源自阳光、水和土壤的养分等自然资源一样。生物生态系统的网络比任何商业网络的比喻更加形象。


商业生态中的物种有三种:


一、网络核心型企业

二、支配主宰型企业

三、分析型企业


度量的指标:生产力、分析市场创造力。


生产力就是创新能力和产出,纯活力、投资回报率、可持续性;分析市场创造力是企业的多样性和技术的多样性。


生态系统越具有多样性,市场就越多,就能去吸引越多的企业加入。


一个有效的网络和新型企业有两个要素:


1、为生态系统创造价值,吸引和留住这些成员。


2、与其他成员共享价值,比如小米公司。 比如苹果和合作者的利益分享是:苹果小头,合作者拿大头。

生态整合当中有非常重要的三个基石

第一个是架构,企业的技术、产品,和组织的边界


第二个是整合,如何跨边界合作和共享资源。


第三是市场管理,如何跨边界完成交易,开展运营。